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直播行业的下一个大战:培育主播和自制内容的趋势

2019-10-22

经过两年严峻的资本冬天,严格的监管和行业重组,现场直播行业似乎经历了短暂的平静。然而,一场新的商业战争已经悄然开始。龙珠直播发现苏宁是它的“靠山”。窦宇还完成了第二轮融资,并支持腾讯。虎牙、英科等。也在努力筹集资金或寻找黄金所有者。

 

 如果说以前的行业整合只淘汰了一些弱势玩家,那么去年以来几个主要广播平台的“弹药储备”就是广播行业的终极战役。

 直播平台的主要内容是主持人和内容。随着锚的价格越来越高,内容的版权也越来越贵,各种公司也在尝试制作自己的内容。近日,斗鱼现场直播的首席运营官程超在他的“鱼类音乐仪式”上告诉记者:“斗鱼计划投资10亿元进行锚定训练,这被称为“锚星计划”。“祝隆还积极培训主持人,加快内容版权的分发。除了苏宁庞大的体育版权之外,他还成立了一个电子竞赛团队和赛事,为现场比赛输出内容。

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 2017年是直播的转折点。一方面,该行业加快了整合,大量中小型直播公司被淘汰。另一方面,融资仍在继续。据不完全统计,仅去年一年,直播行业就发生了17起融资案件,涉及16个直播平台。

 

 中投燃烧知识咨询执行董事朱越告诉记者:“直播行业当前低迷的主要原因可以概括如下。首先,到2016年底,中国网络直播用户数量已达到3.5亿左右,约占互联网用户总数的45%。与直播用户比例最大的20-39岁群体相比,这个年龄组仅占所有网民的53%左右。如何有效吸引直播网站的流量成为一个难题。其次,2016年,主要直播网站招募了大量主持人并发放补贴,从而迅速积累了用户数量。然而,他们没有严格控制主持人的质量和直播内容。因此,用户缺乏粘性,网站很难获得稳定的用户收入。”

 

 与此同时,许多直播平台被主持人的高薪所淹没。

 

 “在头两年,许多直播平台已经不堪重负。如果融资跟不上,它们将被排除在外。”艾瑞集团首席技术官郝新城表示。

 

 第一位财经记者在采访中了解到主持人的工资差别很大。一些锚与经纪公司签约,然后经纪公司与平台签署合同。经纪公司将首先花费10万元包装一个锚,然后看看锚的发展。如果没有,他们将被淘汰。如果没有,价格可以提高。有很多普通交通的小主播可能根本没有基本工资,他们的月收入只有1000元,但是流行交通的主播每年可以赚几百万元。近年来,随着锚的价格上涨,交通流量大的锚的价格有时会达到几千万元。所有这些都给行业带来了成本压力。

 

 祝隆和其他直播平台一度陷入困境,甚至欠下巨额债务。

 

 陈启东告诉第一财经记者:“直播行业的战斗很久以前就已经打响了。2015年,龙珠与斗鱼搏斗。我们都觉得这只是行业内的正常竞争,然后我们继续筹集资金变得越来越强大。然而,王思聪进来了。他根本不在乎投资。他花了很多钱。突然间,这个行业原有的竞争模式发生了变化,主播的工资飙升。在这一轮竞争中,许多平台已经倒下。”

 

 在连续两年的整合后,面对内部担忧(对主持人的竞争仍在继续)和外部麻烦(用户增长率放缓),直播行业应该做些什么?

 

 朱越说:“保持直播行业的受欢迎程度的重点是创建高质量的直播内容,以确保长期活跃的用户状态。同时,通过不断引入新的直播模式,如最近流行的问答直播,这也是吸引新用户和激活老用户的有效途径。”

 

 “终极一战”开幕

 

 自2017年以来,只有一些较大的直播平台在直播行业保持活跃。然而,郝新城认为,这还不够,直播行业需要进一步整合。目前,最流行的现场游戏平台包括斗鱼、龙珠、虎牙、战旗、熊猫等。

 

 直播行业投资公司赛富亚洲投资基金合伙人金冯春表示:“该行业仍需要一波并购浪潮,市场需要进一步集中。毕竟,到目前为止,直播行业已经焦头烂额,一些平台还没有盈利。如果游戏直播行业从目前的四五个转变为两三个,行业格局将更加清晰,盈利能力也将显现出来,行业将建立一个相对稳定的格局。”

 

 在投资者和从业者的眼中,只有业内前三名甚至前两名才能最终胜出,现在仍有大约五名。今天是几个主要广播平台之间的最终对抗,夺取了最后的胜利。

 

 “我们现在必须花很多钱,必须花钱,这场军备竞赛将继续下去,在这场烧钱的战争中,我们将烧死没钱的人,烧死被高估的人。如果一家直播公司价值20亿美元,即使它已经是业内第一,资本进入后,它能赚多少钱?”陈启东非常坚决地要参加这场“战斗”。在他看来,这场战斗预计将在2019年底揭晓,届时剩下的少数人将瓜分市场。

 

 但是这场战斗将如何进行呢?

 

 朱越认为:“在线广播行业经历爆炸性增长后,已经进入下半年。参与者之间的分化、合并和整合是丰富品牌和深化竞争力的必然步骤。同时,直播在吸引流量、传播、营销等方面的价值。变得越来越突出。直播平台可能是社交媒体和电子商务平台预期包含的关键元素之一。”

 

 丰富品牌、深化竞争力最直接的方式是与主持人的数量和内容影响力竞争,主持人的竞争是不可避免的。朱越指出,在收入方面,直播行业表现出明显的两极分化,顶级互联网名人仅占主播总数的5%左右,约占平台总收入的80%~90%。2016年,该行业约90%的锚未能兑现现金。由于受欢迎的主持人拥有大量粉丝,可以看出,直播行业对主持人的竞争实际上是决定主要直播平台的观众流量和收入的关键因素。

 

 “有些主持人并不专业,但在实现该模型时存在困难。例如,该节目的直播进入了一个尴尬的时期,因为在一些短视频模式下,用户的停留时间非常短,根本无法维持,所以流量也非常不可控。然而,我们知道直播平台的流程是中心和基础,所以观众只停留很短时间的模式,如节目,很难实现。相对而言,直播游戏的在线时间很长,变现能力也相对较强。”陈启东告诉第一财经新闻。

 

 同时,扩展平台的运营能力,引入电子商务等新的商业模式,也可能提高平台的竞争力。陈启东告诉《第一财经新闻》:“以苏宁集团为后盾,直播行业的电子商务模式可以玩新把戏。例如,我们已经签了一个大锚,我们还可以包括经纪合同。在其他平台上签约的主持人只能通过直播赚钱并开展一些商业活动。在我的案例中,我可以为锚生成带有知识产权图像的衍生产品,并通过苏宁的销售渠道销售,使用更多的商业现金模型。特别是在新零售时代,苏宁有很多实体店,未来还有更多的扩张计划,所以我们可以利用苏宁的线下店铺资源将衍生产品分销到零售渠道,这是可以实现的。许多其他竞争对手可能没有这样的直接着陆资源。”

 

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 培养主持人和自制内容是一种趋势。

 

 仅仅花很多钱去抢锚或增加商业现金流模式是不够的。一些直播平台正在加快自己主持人的培训,并控制其内容的版权。

 

 在采访了许多现场直播从业者后,第一位财经记者了解到培养一名高质量的主持人并不容易。它不仅需要专业的内容知识,还需要优秀的表达能力。这不仅包括陈述客观内容,还包括表达语言和细节以吸引观众,引起共鸣和消费欲望。这需要一套专业的培训过程和主持人具备的专业基础。

 

 最近,《斗鱼》现场直播宣布,2018年将投资10亿元培训主播。程超说:“训练锚的目的是训练它们。我们还需要找到新的种子,丰富直播内容。我们的培训锚项目包括三个部分:挖掘、培训支持和宣传包。宇都将对潜在的主持人进行系统搜索,以形成主持人人才库并提供财政支持。对潜在的主持人进行系统的专业技能培训和职业道德教育,并简化签署过程。”

 

 就自制内容而言,龙珠直播有着深刻的布局。陈启东告诉《第一财经新闻》,一方面,龙珠直播的母公司苏宁拥有大量体育赛事版权;另一方面,龙球直播是唯一一个拥有自己的电子竞赛系统和团队的直播平台,可以举办电子竞赛活动,丰富内容,减少版权购买投资。

 

 “近年来,电子竞赛行业的观众群体和竞赛的普及程度有所增加,为直播游戏广播平台吸引了大量的在线观看流量。同时,它也吸引了更多的广告。这种盈利模式受益于用户订阅、广告赞助、版权销售和游戏外围产品销售,受益于手游的普及和移动观看的便利。更容易实现手机视频游戏和直播游戏之间的流动,直播游戏的普及也将成为直播游戏产业的增长点。”朱越说。

 

 陈启东认为,直播大约有四种盈利模式。一种是传统的广告植入或插播。第二种是基于现场游戏的现金流,其中最典型的是购买道具。三是互动模式下产生的收入,即互动广告收入。第四是衍生经济的产生,如电子商务兑现,这需要更多的外围商品和渠道销售能力的研发。

 

 “与简单的视频节目相比,直播有更强的变现能力,因为视频网站的观众如果购买贵宾权利,可以屏蔽广告。这些广告应该向谁展示?但是直播不能阻挡广告。更重要的是交互性。在未来的平台盈利模式中,互动直播广告和消费项目将变得越来越受欢迎,也可以成为直播行业的主要收入来源之一。因此,未来游戏或其他直播平台应增加更多互动内容和消费项目,这是未来新的利润点和行业发展趋势。”陈启东告诉第一财经新闻。

 

 虽然培训主持人和原创内容是避免竞争、保证主持人质量和开展差异化竞争的有效途径,但也存在不足。